fbpx

Jak się wyróżnić na rynku?

 In Aktualności

Jak się wyróżnić na rynku i po co? Wyróżnienie się wśród innych marek prawdopodobnie nigdy nie było ważniejsze niż obecnie, w czasach ogromnej konkurencji. Zapewnia ono większą rozpoznawalność marki i wpływa na jej rentowność.

Gdy będziesz umieć się wyróżnić:

  • zdobędziesz lojalnych klientów, w świecie gdzie o utrzymanie klienta bardzo trudno;
  • wzbudzisz w klientach przekonanie, że na rynku nie ma innego produktu, który równie dobrze spełniałby ich potrzeby i oczekiwania;
  • nie będziesz musiała walczyć o klienta ceną, bo dasz mu coś więcej niż sam produkt.

Wyróżnik marki

To wyróżniający element marki. Jest tak charakterystyczny, że żadna inna nie będzie w stanie go skopiować. (Więcej na ten temat przeczytasz w moim wcześniejszym wpisie > Jak znaleźć wyróżnik marki?)

Mogą nim być:

  • sposób prowadzenia działalności,
  • cechy produktów,
  • kluczowe wartości marki,
  • identyfikacja wizualna (np. logo, kolorystyka),
  • język komunikacji,
  • dźwięk (np. dżingiel rozpoczynający wideo),
  • strój firmowy,
  • procedura obsługi klienta,
  • procedura sprzedaży,
  • ekspert współpracujący z marką,
  • ambasador marki,
  • maskotka marki,
  • własny hashtag,
  • wyjątkowa technologia,
  • sekretny składnik,
  • historia powstania marki,
  •  osobowość marki (np. przyjacielska – skracająca dystans, komunikująca się per „ty”, „wy” albo formalna – komunikująca się per „pan”, „państwo”, stawiająca na oficjalną komunikację).

Jak się wyróżnić na rynku?

Wykonaj ćwiczenie „audyt konkurencji” i znajdź swój wyróżnik!

 Audyt konkurencji – zadanie dla Ciebie

To ćwiczenie pomoże Ci zidentyfikować Twój wyróżnik. Wykonaj je zgodnie z instrukcją.

  1. Odwiedź swoją konkurencję.
    Zwróć uwagę, “co masz Ty, czego on nie mają?”
  2. Przejdź fizycznie przez cały proces sprzedaży – doświadcz go jako klient.
  3. Odpowiedz sobie na  pytanie: „co zrobiło na mnie wrażenie, a co mi się nie podobało?”
  4. Zidentyfikuj to, co Cię wyróżnia.
    Stwórz listę rzeczy, które posiada Twoja marka, a których brakuje konkurencji. Mogą to być duże i wyraźne elementy, ale też małe detale.
    Prostym sposobem jest dokończenie zdania: „Tylko nasza marka ma / posiada / wykonuje / realizuje…”.
    Znalezienie kilku różnic między firmą a konkurentami może się okazać całkiem łatwe, ale cenne są te różnice, które chcesz, by były kojarzone z Twoją marką.
  5. Stwórz skojarzenia.
    Określ zestaw elementów, które mają Cię wyróżniać i które będą z Tobą łatwo kojarzone.

Mój przykład

Gdy przeanalizowałam swoją konkurencję odkryłam, że są to marki zarówno z bardzo dużymi społecznościami w social mediach, jak i z bardzo dużym budżetem na działania marketingowe. Uświadomiłam sobie, że zarabiam na swoich produktach przy dużo mniejszym zapleczu. Zrozumiałam, że to moja moc, bo mogę pokazać innym, mniejszym przedsiębiorcom, jak to robić.

Pułapka związana z wyróżnikiem

Gdy określisz swój wyróżnik, nie przejmuj się, gdy Twoja komunikacja będzie różnić się od tego, co robi konkurencja. Pamiętaj: unikalność tworzy się przez odróżnienie, a nie przez podążanie za konkurencją.

Strategia działania

  1. Gdy znajdziesz wyróżnik, zrób go osią swojej komunikacji w firmie i na zewnątrz. Naucz swojego klienta, czego nikt poza Tobą mu nie sprzeda.
  2. Zaplanuj komunikację. Ustal co, gdzie i kiedy będziesz publikować. (Komunikowanie wyróżnika musi odbywać się na absolutnie każdej możliwej płaszczyźnie).
  3. Zbuduj skojarzenia, które odbiorca będzie mógł łatwo z Tobą powiązać.

Podsumowanie

Wyróżnik Twojej marki sprawi, że będzie ona rozpoznawalna, zapamiętywana i wiarygodna w konkurencyjnym otoczeniu.

Pobierz bezpłatnie mój topowy workbook “Jak znaleźć wyróżnik marki?” i wprowadź swoją markę na wyższy poziom. Odbierz workbook >> tu.

A jeśli chcesz pracować ze mną indywidualnie nad swoim wyróżnikiem, skontaktuj się: biuro@bogielczyk.com.

Recommended Posts
Showing 20 comments
  • Agnieszka
    Odpowiedz

    Przede wszystkim taki wyróżnik nie powinien być sztuczny. Moim zdaniem. Są marki, które silą się na jakieś dowcipne podejście, a wypada to dość żenująco i po prostu odpycha od takiej firmy.

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Agnieszka, masz rację! Wyróżnik musi być prawdziwy – wtedy po pierwsze dużo łatwiej jest go komunikować, a po drugie dziś odbiorca widzi, gdy coś jest na siłę i większość osób reaguje na to negatywnie.

  • Aleksandra Załęska
    Odpowiedz

    Bardzo cenne rady, które w dzisiejszych czasach, gdy większość branż musi przenieść się do internetu, są bardzo potrzebne i na czasie 🙂

  • Odpowiedz

    Najlepiej wyróznienie połączyć z najmocniejszymi atutami firmy, tak aby niosło prawdziwy przekaz.

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Tak, wtedy mamy coś w rodzaju dźwigni wyróżnika i jesteśmy w tym jeszcze bardziej autentyczni.

  • Odpowiedz

    Bardzo wartościowy post. Dobrze się go czyta.

  • SAWKA
    Odpowiedz

    Zbuduj skojarzenia, które odbiorca będzie mógł łatwo z Tobą powiązać – spróbuję

  • SAWKA
    Odpowiedz

    a jak przekonać do swojej marki klientów, dla których najważniejszym wyróżnikiem jest cena?

  • SAWKA
    Odpowiedz

    OK – mówisz: nie będziesz musiała walczyć o klienta ceną, bo dasz mu coś więcej niż sam produkt

  • Szlak Za Szlakiem
    Odpowiedz

    Fajny wpis. Dzięki pracy na grupie wiem już jaki mam wyróżnik. Teraz pozostaje go rozwijać i pelęgnować.

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Bardzo się cieszę! Komunikacja wyróżnika to kolejny ważny krok w budowaniu marki. Powodzenia!

  • Zołza z kitką
    Odpowiedz

    Wyróżnienie się na rynku to podstawa – chociaż czasami potrzeba czasu, by dotrzeć do klientów…:)

Leave a Comment

Skontaktuj się ze mną

Tekst nieczytelny? Zmień tekst. captcha txt
0

Wpisz i kliknij enter

Dowiedz się, czym są instastories w biznesieJaki program wybrać do transmisji na żywo na Facebooku - sprawdź darmowe i płatne programy