Elevator pitch – 60-sekundowa autoprezentacja

Elevator Pitch to krótki opis Ciebie, Twojej działalności, pomysłu. Ma na celu „sprzedanie” idei w ciągu krótkiej chwili, np. podczas jazdy windą. Termin ten nie ma jednoznacznego odpowiednika w języku polskim. W naszym kraju możesz spotkać się z określeniami: prezentacja windowa, mowa windująca.

 

1. Skąd wziął się termin elevator pitch?

Powstanie terminu wyjaśnia historia o handlowcu, który miał umówione spotkanie z managerem średniego szczebla w korporacji. Traf chciał, że gdy jechał na spotkanie, do windy razem, z nim wsiadł prezes tejże firmy. Handlowiec nie znał go osobiście, ale że przygotował się do spotkania, wiedział, z kim ma do czynienia. Nie wiedział jedynie, na które piętro prezes jedzie. Nie zastanawiając się długo, zaczął od „dzień dobry”, a potem przedstawił swój produkt. Zmieścił się w minucie i kiedy prezes miał wysiąść na swoim piętrze, był już tak zapalony do współpracy, że kontrakt był praktycznie podpisany. (Genezę tego terminu wyjaśniam też na moim kanale YouTube -> video)

2. Dlaczego elevator pitch jest ważna w dzisiejszych czasach?

Dzisiaj wszyscy mamy coraz mniej czasu. Z każdej strony jesteśmy bombardowani informacjami. To powoduje, że trudno zostać zapamiętanym. Aby utkwić w pamięci ważnych dla nas osób (przedsiębiorców, potencjalnych klientów, inwestorów) warto mieć świetnie przygotowaną krótką autoprezentację – elevator pitch.

3. Jaki jest cel elevator pitch?

Twoja autoprezentacja powinna wzbudzić zainteresowanie Twojego rozmówcy. Jej rolą jest też zachęcenie Twojego rozmówcy do wymiany wizytówek, a w dalszej perspektywie – do spotkania. Elevator pitch nie powinna być sztampowym opisem Twojej działalności.

4. Wybrane elementy elevator pitch

Poniżej pokażę Ci trzy wybrane elementy mowy windującej i ich zastosowanie. (Jeśli chcesz poznać je wszystkie zapraszam się na moje autorskie szkolenie “Sztuka Autoprezentacji”. Grafik najbliższych szkoleń znajdziesz -> TU)

1). Pytanie

Jednym ze sposobów skutecznej autoprezentacji jest rozpoczęcie od prostego pytania. To niesztampowy początek, który zaciekawi rozmówcę i skoncentruje na Tobie jego uwagę. Pytanie ma ogromną moc angażowania do odpowiedzi i do rozmowy.

Przykłady użycia pytania w elevator pitch:

  • Czy wiesz jak inwestycję w firmie zamienić w koszty, a koszty w inwestycję? – to początek autoprezentacji mojego klienta, Macieja Szafrańskiego z Leasing-Experts.
  • Czy chciałabyś obniżyć swoje rachunki za prąd? – tak powita Cię moja klientka sprzedająca tani prąd.


2). Rekwizyt

Rekwizyt sam w sobie intryguje, przykuwa uwagę słuchacza. Tym samym pomaga Tobie budować relację z Twoim rozmówcą. Jakiego rekwizytu użyć? Możesz zastosować przedmiot nawiązujący do Twojej branży, do tego o czym chcesz opowiedzieć. Rekwizyt pomaga budować relacje ze słuchaczami, bo angażuje ich uwagę.

Trzy przykłady użycia rekwizytów w elevator pitch zobaczysz w video -> tu.

3). Historie Twoich klientów, które wskazują na korzyści pracy z Tobą oraz pokazują problemy jakie rozwiązujesz.

Autentyczne historie Twoich klientów, którym pomogłaś rozwiązać ich problemy, są Twoją najlepszą wizytówką. One potwierdzają Twoje kompetencje i doświadczenie. Są też dowodem na to, że rozumiesz swoich klientów, znasz ich bolączki i umiesz im zaradzić.

Przykłady zastosowania historii w elevator pitch:

  • Klient, z którym obecnie pracuję wydał już kilkanaście tysięcy złotych na szkolenia, które miały zapewnić mu wzrost sprzedaży. Bezskutecznie. Gdy do niego przyszłam nie wierzył, że coś zmienię, ale że byłam osobą z polecenia dał mi szansę. Pierwsze rezultaty naszej współpracy zobaczył po 2 tygodniach od mojego szkolenia. Skuteczność telefonicznego umawiania spotkań jego handlowców wzrosła o 60%! Dziś świętujemy trzeci rok naszej współpracy.

 

5. Podsumowanie

Mam nadzieję, że wyjaśniłam Ci czym jest elevator elevator pitch i dlaczego działa wszędzie, nie tylko w windzie. :) Wierzę, że dzięki moim wskazówkom zbudujesz przekaz, który zwróci uwagę Twojego rozmówcy. Sprawi, że pozostaniesz zapamiętana i nawiążesz owocne współprace biznesowe.

Recommended Posts
Showing 29 comments
  • Martyna
    Odpowiedz

    To dobra alternatywa dla nudnych i za długich autoprezentacji

  • Weronika z Moyemu
    Odpowiedz

    Tego muszę się koniecznie nauczyć – krótkiej a skutecznej i świetnej prezentacji swojej osoby i pracy!

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Weronika, mam nadzieję, że moje wskazówki Ci w tym pomogą.:) W razie czego pisz – służę radą! Pozdrawiam! Asia Bogielczyk

  • Paulina
    Odpowiedz

    To prawda, mamy coraz mniej czasu na życie. Nikt nie chce siedzieć na długich spotkaniach, prelekcjach, prezentacjach itd. Dobra alternatywa

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      To też świetna opcja, aby się wyróżnić z tłumu innych, sztampowych autoprezentacji. Serdecznie pozdrawiam!

  • Odpowiedz

    Sztuka, którą warto opanować. :)

  • Odpowiedz

    Fajny wpis. Pierwszy raz zetknąłem się z tym terminie pracując w Londynie. Ja jako programista / umysł ścisły to tylko potrafię mówić w ten sposób bo nie potrafię lać wody. Jestem bardzo konkretny i myślę w punktach i podpunktach. To chyba domena mężczyzn …

    Nie rozumiem czemu ten blog jest “dlakobiet”. A co faceci nie jeżdżą windą? Chyba się poczuję zdyskryminowany 😉

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Łukasz masz świetny zasób – mówienie w sposób konkretny i jasny. Świetnie widać to na Twoim blogu.

      Kobietom dedykuję stronę http://www.bogielczykdlakobiet.com, zaś mężczyznom http://www.bogielczyk.com. Na tych dwóch stronach jest inny język i inna szata graficzna, (zmienione po dużym badaniu klientów), aby każdy czuł się dobrze. :) Pozdrawiam Cię serdecznie i do zobaczenia!

  • Olga
    Odpowiedz

    Idea fajna, ale mogliby wymyślić jakiś termin na to, zamiast tłumaczyć ‘na zywca’ angielski.

  • Iwona
    Odpowiedz

    Nie słyszałam nigdy takiego terminu – przyznam szczerze, ale bardzo mnie zaciekawił. Tak bardzo, że sama zapragnęłam umieć w minucie opowiedzieć o sobie. Muszę się tego nauczyć, tym bardziej, że przede mną powrót na ścieżkę zawodową i chciałabym się przygotować do tego jak najlepiej, a jeszcze sama nie wiem, w którą stronę pójdę 😉 #dobrykomentarz

  • Odpowiedz

    Kurczę, przymierzałam się już kilka razy, teraz myślę, że spróbuję jeszcze raz.

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Sylwia, trzymam kciuki za wytrwanie w decyzji! Niezwykłe efekty takiej autoprezentacji zobaczysz już po pierwszym zastosowaniu. Gwarantuję! Pozdrawiam, Joanna

  • Anna Koronowska
    Odpowiedz

    Nigdy o tym nie słyszałam… Ciekawe,dobry pomysł. :)

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Zachęcam do spróbowania swoich sił w takiej krótkiej autoprezentacji. :) Serdecznie pozdrawiam, Joanna

  • Adriana
    Odpowiedz

    Jeśli chodzi o mnie to trchę za mało tych wskazówek, trzeba się chyba udać na szkolenie :)

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Adriana, będzie mi bardzo miło spotkać się z Tobą na szkoleniu! :) Pozdrawiam, Joanna

  • Wojciech
    Odpowiedz

    Kojarzę ten temat z jednego szkolenia, na którym byłem :) Bardzo ciekawa technika prezentacji. Można to wykorzystać wszędzie, Tylko kwestia ćwiczenia.

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Wojciech – dokładnie tak! Elevator pitch możemy wykorzystać wszędzie i dobrze opanowana, zawsze zapewni nam świetne pierwsze wrażenie. Serdecznie Cię pozdrawiam!

  • Klaudia Jaroszewska
    Odpowiedz

    przyda mi się ten artykuł do pracy :) muszę wcielić w życie takie prezentowanie :)

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      Bardzo się cieszę, że artykuł jest przydatny! :) W razie jakichkolwiek pytań – zapraszam do kontaktu! :)

  • Marzena
    Odpowiedz

    Bardzo trudno przedstawić siebie w tak krotkim czasie ,ale z twoimi poradami dałabym radę:)

    • Joanna Bogielczyk
      Odpowiedz

      To nie łatwe zadanie. :) Moje wskazówki są już w użyciu przez setki przedsiębiorców i naprawdę działają! :) Pozdrawiam!

  • Odpowiedz

    Cześć Joanno! Zaciekawił mnie motyw rekwizytu w technice Elevator Pitch. Niestety link do video, w którym go opisujesz wydaje się nie działać. Czy mogłabyś podrzucić właściwy link? Z góry dziękuję i pozdrawiam! Marta.

pingbacks / trackbacks
  • […] Elevator pitch – to inaczej 60 – sekundowa autoprezentacja, czyli krótki opis Ciebie, Twojej działalności. Celem elevator pitch jest zaintrygowanie słuchaczy i sprawienie, by nie mogli o Tobie zapomnieć. (Przykład takiej autoprezentacji znajdziesz TUTAJ, a instrukcję, jak ją stworzyć -> TU). […]

Zostaw komentarz